转载自：电商在线  网易  搜狐  今日头条（浙江日报）

克普斯从小生长在肯尼亚的穷人窟。小时间
，家周围里没有井
，他天天破晓起床
，和叔叔费斯图斯开车到水库里吊水
，然后用板车拖着水桶
，在穷人窟的巷子里吆喝卖水。

水库里的水不清洁
，却是克普斯从小到大的饮用水和洗漱水？孔怕羲
，克普斯念了其他小孩做梦都上不起的高中
，2015年
，他还考上了中国天津的一所大学。

在中国
，克普斯熟悉了钻机商家刘明涛。刘明涛专门托工厂生产了一款经由微调的钻机
，卖给了克普斯的娘舅费斯图斯。

正是这款钻机
，让肯尼亚的几十个墟落彻底解决了喝水的问题
，还资助了叔叔费斯图斯建设了公司。

现在费斯图斯招了十几个打井工人
，成了外地的名人。

挖矿机的崛起

刘明涛的少年
，是在老家济宁的工地上度过的。

15岁
，他随着村里的大人
，在工地上做水泥匠
，一天10元钱的人为。

在工地
，刘明涛第一次接触了机械。挖掘机、推土机、钻机
，这些工程机械引起了他的注重。“以为能开机械
，或者会修机械
，是一件很帅的事情。”

上世纪50年月
，济宁就有第一波企业
，最先生产机械产品。他们从简朴的汽车车轮、钢圈造起。经由十几年的厘革
，逐渐衍生到制造完整的机械产品。

此后十年的煤炭黄金期
，煤炭价钱疯涨
，不少煤老板承包煤山
，买一台矿机
，便能短时间内暴富。

随着煤矿行业的崛起
，煤老板越来越多
，济宁的矿机越来越抢手。这大大刺激了济宁外地的矿机行业。

到2010年前后
，济宁外地的机械制造企业
，已经不下200家。其中
，最受接待的机械
，即是矿机。这一年
，23岁的刘明涛看到了商机
，决议自己创业
，销售矿机。并且
，他把眼光锁定到了线上。

他找到济宁外地的一个生产商
，对方愿意将署理权交给他。于是
，他便在1688上
，开了一家店
，把矿机挂了上去。

不卖矿机
，还能卖什么？

刚开店时
，平台上同类型的店肆并未几。他自动出击
，联系天下各地的煤矿工程队
，说服他们进店下单。

上门买矿机的人
，大多是山西、陕西的煤矿工程队老板。他们在煤矿里挣了钱
，都会选择继续承包矿山
，买更多矿机。

一个陕西榆林的老板
，甚至一口吻在刘明涛手上定了20多台矿机。“煤老板也大方
，不会要求给账期
，或者线下支付什么的
，订简单谈成
，钱啪一下就打过来了。”

第一年
，刘明涛还在乞贷津贴店肆
，到第二年
，就净挣了20多万元。

他用挣来的钱
，在济宁市区买了屋子和车
，又招了几名采购员、财务和销售。职员设置齐全的小公司像踩了火箭
，年销售突破万万。

而这样的情形
，只维持了2年。2014年
，年关一过
，刘明涛就感受
，“煤矿机械欠好卖了。”那段日子
，电视上经常播报煤矿衰落的新闻。“天下有70%的煤矿
，都相继关门了。”

刘明涛的小店受到了波及。上个月还在采购矿机的工程队老板
，这个月打电话已往
，说自己已经转业了。

这样的情形
，越来越多。泰半年时间
，刘明涛损失了80%的客户。到最后
，他不得不把车卖了
，给员工发人为。那阵子
，刘明涛白天在联系新客户
，晚上躺在床上想出路。

他思索出了两种路子
，一是放弃所有
，回村。二是放弃矿机行业。第一种想法很快被他自己反对了
，“已经在都会买了屋子安家
，实验过年销万万的滋味
，突然回村子里
，落差太大。”

可是
，不卖矿机
，他能卖什么？刘明涛仍在思索。

中国援非队

出于危害性思量
，刘明涛决议
，纵然不做矿机了
，也要留在机械行业里。“同类型的产品
，转型起来本钱较量低。”

正当刘明涛苦恼时
，阿里巴巴国际站的小二上门了。刘明涛最先关注起了外洋市场。他天天都浏览外洋的网页
，试图找到国际市场的需求点。

有一天
，他在新闻里看到
，非洲严重缺水。通常十几个村子共用一口井
，不少非洲地区的村子里
，挖井只能靠人力。几十个村民众筹挖井
，用锄头、铲子等工具
，人跳进坑里
，拼命把土往外铲。有时间花了一个月
，挖了几十米深
，出来的少量井水
，瞬间就被土壤污染了。

“更多时间
，他们没有井
，只能去喝河里的污水。”有一次
，刘明涛浏览外洋的网站上
，看到一个痛心的新闻。一位非洲妇女背着桶
，步行了一整天
，到几十公里外的河里吊水。

在并不清亮的河流中
，藏着一只鳄鱼
，等妇女弯下身子
，试图舀水的时间
，鳄鱼猛地往上一跃
，咬住了她的手臂
，妇女被拖进了河里。刘明涛决议砍掉店里的矿机。他开了一间阿里巴巴国际站店肆
，重新在济宁找到了一个钻机生产商
，改卖钻机。

2014年前后
，中国援非建设如火如荼。不少海内的工程队整体到非洲支援
，修铁路、搞基建
，其中也包括打井。刘明涛卖到非洲的第一批钻机
，就是卖给了中国援非队。

2014年
，福州一家工程集团接下了非洲尼日利亚的援建项目
，分到工程队老板程强手上的使命
，就是在尼日利亚山区修路
，以及帮外地村民打井。“时间是2年。”

由于没有打井的履历
，程强和工人们
，要重新学习机械操作
，尚有打井要领。他在网上看到了刘明涛店肆的钻机推广。两人交流后
，程强还专程到了刘明涛的工厂
，随着手艺员学习打井手艺。

半年后
，程强带着工人到了尼日利亚
，没两天
，刘明涛水运到非洲的钻机
，就靠岸了。

在尼日利亚的墟落
，程强和工人们被当做英雄一样的人物。原本要跋涉几十公里才华喝到水的村民
，现在在家门口就能打到清洁的水。他们都把自己家最名贵的土豆、棕榈酒拿出来
，酬金这些来自中国的客人。

非洲打井队

厥后
，有不少非洲外地人
，在国际站上找到了刘明涛
，他们想采购中国的钻机
，自己建设打井队。

克普斯大二时
，叔叔告诉他
，自己想建设一个打井队
，帮别人打井挣钱。恰恰
，克普斯在电视上看到了中国山东的挖掘机广告。

在阿里巴巴国际站
，克普斯熟悉了刘明涛。刘明涛托工厂生产了一款经由微调的钻机
，“去掉了一些非洲人用不上的配件
，节约了不少本钱。”

半年后
，刘明涛派了2个手艺职员
，带着钻机到内罗毕
，见到了费斯图斯。

费斯图斯不再卖水
，他成了外地一名“包领班”
，带着几个年轻人在内罗毕四处吊水。

厥后的2年
，费斯图斯又在刘明涛手上购置了2台钻机
，他还建设了自己的公司
，新招了十几个打井工人
，帮肯尼亚的几十个墟落彻底解决了喝水的问题
，甚至成了外地的名人
，被约请到政府事情。

前年
，尼日利亚的政府机构
，也在刘明涛店肆里下单了一台钻机
，他们用这台钻机在尼日利亚打了几口井
，半年后
，又下单了一台。

现在
，非洲已经是刘明涛最大的市场了
，每年
，他都要向非洲出口200多台钻机。

“每卖出一台钻机
，就帮非洲至少添了一口井
，能解决至少一个村子的饮水问题。”刘明涛很喜欢这样算账。通过阿里巴巴国际站
，这几年
，刘明涛熟悉了不少非洲客户。