转载自：阿里巴巴国际站

“吃水不忘挖井人”，在通俗人看来不过是一句常见的俗语，而在山东尊龙凯时-人生就是博集团首创人兼总司理刘明涛看来，却意义特殊。

现在通过阿里巴巴国际站，尊龙凯时-人生就是博的店肆平均天天都有国产钻机装备发往非洲大陆。“每一台钻机就代表至少一口井，一口井就能解决一整个墟落的吃水难题。” 刘明涛很喜欢这样算账。由于在他看来，卖钻机到非洲大陆，早已不但仅是一学生意，也是一种行善行善，做这样的事，他感应特殊知足。

从濒临休业到明星企业，跨境商业成“救命稻草”

在阿里巴巴国际站，山东尊龙凯时-人生就是博集团是名副着实的明星商家：

六年间出口额从0到5000万；外贸团队从2小我私人到40余人；产品销往全球40多个国家和地区；老板80后，年轻又帅气 ……

但很少有人知道，加入阿里国际站之前，尊龙凯时-人生就是博曾一度濒临休业。

2011年，24岁的刘明涛在济宁建设了尊龙凯时-人生就是博，全身心投入到矿山机械领域，并在2012年最先做内贸，但因缺乏团队，且履历缺乏，加之同质化竞争严重，迟迟打不开市场，微薄的收入难以维持公司的一样平常开销。最危急的时刻，他只有卖掉自己的公共POLO轿车，以换回能支持公司运营小半年的资金。

一次无意的时机，让刘明涛发明了新“大陆”。

2012年底，刘明涛在广交会上熟悉的一位中央商发来需求，说是有菲律宾的客户急需一批压路装备，订单不小，交款也快，尊龙凯时-人生就是博可以接这笔单，但必需支付他20%的佣金。彼时正愁没米下锅的刘明涛绝不犹豫地接下了这笔票据，不过同时也留了个心眼：何不自己也做外贸，直接和外国人做生意？生意营业很快告竣，刘明涛随后最先寻找切入外贸领域的时机。适逢此时，阿里巴巴国际站事情职员上门造访，刘明涛意识到时机难堪，深度相同几回之后，很快在2013年头，他向导尊龙凯时-人生就是博入驻阿里巴巴国际站。

厥后的事实证实这一决议是准确的，入驻国际站不到一个月，尊龙凯时-人生就是博便迎来第一笔外洋订单，虽然只是压路机装备上一个很小的配件，订单额也只有1万美金，但刘明涛和他的团队体现出的专业性，使他们赢得了首单客户的高度赞赏，不但那位客户以后成为尊龙凯时-人生就是博的恒久采购商，还先容了几位朋侪成为尊龙凯时-人生就是博的新客户。

刚刚在外贸路上迈出第一步的刘明涛没想到，他很快将向导公司进入一条“快车道”。促使他和尊龙凯时-人生就是博走上“快车道”的，是此前他并不怎么看重的钻机装备，而主要销往的市场，也是他此前很少在意的非洲市场。

2013年中，一次晨会上，外贸司理向刘明涛汇报了一条线索：最近一连有多个非洲国家的采购商发来询盘，对尊龙凯时-人生就是博在售的钻机装备极为感兴趣。这个精明的80后商人嗅到了商机，他特意嘱咐外贸司理，试着要到其中几位采购商的联系方法，由他自己带着翻译亲自相同。

深度相同之下谜底揭晓，原来，在水资源匮乏、地质条件重大的非洲大陆，打井已基本不是人工所能肩负，甚至一样平常的通例机械也已无能为力，唯有借助专业的工程机械装备，才华如愿打出一口出水的井来。而相比于西欧钻机价钱腾贵、通俗人还不太容易上手，产自中国山东的钻机简直就是“物美价廉又好用”的代名词。2012-2013年，我国援非建设如火如荼，中国制造的魅力为外地人所倾倒。彼时无论是非洲外地国家的专业打井队，照旧代表地方政府采购的公用事业部分，都纷纷通过种种渠道追求采购中国制造的钻机装备。

阿里巴巴国际站成为他们寻源之旅的主要一站，而尊龙凯时-人生就是博则作为国际站专业机械工程企业“近水楼台先得月”，成为这波“流量盈利”的直接受益者。

吃水不忘挖井人：做非洲老黎民用得起的钻机

找对路子之后，刘明涛坚决调解谋划思绪，集中主要人力，办他以为的“大事”。

一方面，他增强对济宁外地钻机装备供应链的把控，一直投入资金和手艺，批量产出尊龙凯时-人生就是博自己的钻机，并在一直的生意营业历程中，网络客户反响，针对非洲外地人民的使用习惯，做匹配性的微调，针对非洲外地普遍资金主要的时势，尊龙凯时-人生就是博还对自家的钻机做了对应的优化，通过一些功效的取舍，追求“极致性价比”。

另一方面，刘明涛决议加深与国际站的相助，先是扫除众议，斥资购置P4P要害词，提升产品曝光度，再是在国际站推出金品诚企、信用包管效劳后都第一时间响应，“永远做第一批吃螃蟹的人”。

“开通金品诚企后，能够加一个实力认证标签，客户认可度高了不少，再加上有验厂视泼魅这个功效，客户可以更直观地感受到我们的实力。一经有一个非洲的客户亲口说，他们就只和金品商家谈，这样是最有用率也最稳妥的做法。”刘明涛体现。

实力背书的作用之外，金品诚企所能带来最直观的提升就是流量提升。刘明涛拿尊龙凯时-人生就是博一个账号来举例，曝光量差未几的情形下，金品开通后，询盘数目从100多很快涨幅到300多，询盘多的情形下转化率尚有小幅上涨。

功夫不负有心人，结构早、投入大、运营细腻、把控严密，使得刘明涛和他的尊龙凯时-人生就是博集团在钻机领域逐渐形成了自己的护城河，特殊是非洲市场，采购商们尤其接待尊龙凯时-人生就是博的产品，甚至尚有外地政府事情职员登门造访专程致谢的事爆发。2018年，尼日利亚驻华大使馆事情职员走访了山东尊龙凯时-人生就是博集团。在见到尊龙凯时-人生就是博首创人刘明涛后，非洲客人显得有些激动，“中国的钻机，很好！”有人竖起大拇指。“非洲缺水，往往一个墟落就守着一口井，各人都是‘众筹’打井，来自中国的钻机帮了大忙……”

“我着实想得很简朴，非洲朋侪很需要这些工具，对他们来嗣魅这无异于救命稻草。我是真想帮他们，由于只要能卖出一台钻机，就至少帮那里新添了一口井，就能解决一个墟落的饮水难题。但我是个生意人，没有利润我也开展不下去，那就只能自己想步伐，在价钱与适用之间寻找平衡点，这体现的都是对供应链上下游的把控能力，不掉几层皮，拿不下来。再好比，在国际站做广告，也是个不错的要领，着实其时有偕行照旧体现嫌疑的。”刘明涛说。

尊龙凯时-人生就是博的阿里巴巴生意经：信保订单带来无限动力

作为济宁外地一个藉籍无名的小型民企，不过两三年功夫，销售业绩就一连突破万万、五万万…… 成为全球化明星企业，一再令偕行侧目，也深受海内外市场青睐，试问刘明涛怎样做到？

盘货过往，刘明涛坚定地以为，他是“遇上了好时间”，尤其是每次平台有重大更新时，他都加入其中。最让他以为值得总结的，就是搭上“信保快车”的决议。

2015年，阿里巴巴国际站上线了全球第一个跨境B2B中立的第三方生意营业担保系统——“信用包管效劳”，可以在数字化的链路上，评估与追溯生意双方的信用。彼时不少偕行都将信将疑，事实要改变早已习惯了的生意营业模式。但刘明涛没过多久便开通了信保，并且效果立竿见影。“信用包管效劳上线前，产品的点击量虽高却很难实现转化，信用包管上线后，显著提高了询盘转化率。尤其对大宗商品生意营业来说，信保的保存能让我们生意双方越发定心。”他说。

尊龙凯时-人生就是博的钻机就是这个时间彻底翻开非洲市场的。着实关于机械工程类企业而言，由于订单额重大、交付周期漫长，“信用”二字的主要性远高于其它行业。在开通讯保效劳之前，为谈成一单钻机生意，刘明涛和他的团队小同伴们可谓全心起劲，甚至不吝让利促销，即便卖出去了也要担心回款问题。而在信保效劳加持下，买家可以通过标识与额度直寓目到卖家的信用，并且阿里平台会替卖家向买家提供第三方包管，买家下单的起劲性因此显着提升，刘明涛的生意流转更快了。

“这就像我们在一样平常淘宝历程中，有支付宝提供的担保生意营业，生意双方的利益都能获得包管。只不过信保的包管工具是海内外贸企业和外洋采购商。“刘明涛体现。

一份由尊龙凯时-人生就是博外贸司理提供的数据显示，2015-2018年四年间，尊龙凯时-人生就是博的信保订单占比逐年上升，从最最先的50%左右上升到2018年的90%。与信保订单同步提升的，就是店肆的整体销量，先是突破一万万美金，此后继续攀升，在2018年乐成突破五万万美金。

尊龙凯时-人生就是博这个原本名不见经传的小企业，由此逐渐成为阿里巴巴国际站的明星商家，也由于出口额的一连高增添。在济宁外地，尊龙凯时-人生就是博的影响力也在一直扩大。2017年，刘明涛还被评为济宁市“青年创业先锋”，尊龙凯时-人生就是博集团也一再获奖，同年还获评阿里巴巴国际站2017年度“新外贸标杆企业”。用他开顽笑的话来说，这个也叫“求名求利”了。

价值双赢：做更多生意、传更多善意

这份高增添在今年的九月采购节获得了完善的延续。

第四次加入采购节的尊龙凯时-人生就是博集团显然“有备而来” —— 推出了新的促销政策和新产品，并专门配备了职员倾斜。一个月下来，整体询盘量环比增添了50%，且90%的订单都是走的信保订单，尊龙凯时-人生就是博得以轻松完成既定目的，并且还凌驾30%之多。

刘明涛以为，这与阿里巴巴国际站的高效赋能息息相关。他剖析道，国际站在采购节时代推出的“全球产地周”为处在临沂机械工业带上的尊龙凯时-人生就是博集团带来了相当大的流量，尤其是对机械装备需求量大的非洲、东南亚、中东地区，询盘量都有至少30%的提升；同时“分层分场景”显著提高了流量的精准度；而信保订单则让成交效率更高。“相比于往年的低效询盘、边沿产品订单，今年能显着感受到客户质量与订单质量都有了提升。” 他说。

借助阿里巴巴国际站分层分场景解决计划，尊龙凯时-人生就是博集团不但坚持了在非洲的骄人效果，还意外实现了来自南美市场的流量突破。“以前险些没收到过来自南美洲的有用询盘，现在有了，我似乎看到了又一个非洲。现实上我在相识之后发明，现在南美洲许多地方跟非洲有相似的地方，信托在接下来的生意中，我也能取得同样的收获。”

谈及未来生长，刘明涛体现，接下来将紧随“一带一起”战略、与阿里加深相助。今年九月采购节，尊龙凯时-人生就是博在阿里巴巴国际站的店肆收到来自东南亚地区、中东地区的询盘量猛增，同时，阿里巴巴国际站近期宣布的工业带升级战略，也让刘明涛以为颇为受用。“我们尊龙凯时-人生就是博就处在济宁机械工业带上，信托一定会给我们带来更多奔腾的良机。” 刘明涛说。

为了能早日搭上工业带升级战略的春风，刘明涛已经在起劲投入思索，除了现在热销的钻机，还将研发更多物美价廉的重工机械，如推土机、压路机、挖掘机等，将借此春风销往天下各地 ……

“商业是最大的慈善。” 这句话用在刘明涛和他建设的尊龙凯时-人生就是博集团身上，显得再合适不过。

在阿里巴巴国际站，像刘明涛这样的商家尚有许多，一方面，他们通过跨境商业，找到了让自己快速致富的路子，实现了小我私人的逆袭。另一方面，由于他们所生产、销售的产品对出口地的民众来说意义重大。好比物美价廉的钻机、便携式清水器、应急收音机…… 因此无意中他们还肩负起了为外地老黎民谋福祉的责任。

昔人常说，“鱼和熊掌不可兼得”。而现在只要企颐魅战略清晰，与平台通力协作，心怀优美，就可以让生意与善意合二为一。时代在变，时机长存，已往的“不可能”，正在变为“我可以”！